D. Gabriel Garralda

Director de Promoción y Desarrollo del colegio Irabia-Izaga

Doctor en Derecho. Programa de Desarrollo Directivo de IESE Business School. Máster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial.
Cuenta con una experiencia de más de 20 años en cargos directivos en el área de marketing educativo.
En la actualidad es Director de Promoción y Desarrollo del colegio Irabia-Izaga.
Es consultor de estrategias de marketing en numerosos colegios de toda España y ha sido ponente en las Jornadas de Reputación y Comunicación para directivos de entidades educativas que organiza la Universidad de Navarra (julio 2016 y julio 2017).
Recientemente ha coordinado la comunicación del congreso "Project Zero Perspectives" que ha organizado la Facultad de Educación de la Universidad de Harvard, y que por primera vez ha tenido lugar en un país de habla hispana (octubre 2018).

PONENCIA:

“PLANES DE PROMOCIÓN EN CENTROS EDUCATIVOS ”

Las preguntas básicas del marketing se pueden resumir en tres: a quién le ofrezco un producto o servicio, qué le ofrezco y cómo se lo ofrezco.
En esta ponencia nos centraremos en la tercera pregunta: cómo se lo ofrezco.
En primer lugar haremos una referencia breve a cuatro experiencias prácticas.
A continuación presentaremos un modelo de las fases por las que pasa un padre o una madre cuando va a elegir un colegio para su hijo/a.
Este proceso, que recibe el nombre de "modelo de jerarquía de efectos", establece siete fases comprendidas en tres estados:
- estado cognitivo (dar a conocer)
- estado afectivo (atraer)
- estado de comportamiento (convencer)
Terminaremos la presentación enunciando un programa de acciones para cada una de ellas.